如何成为电话营销高手

成功是一个累积的过程，只有经过长时间的坚持努力，慢慢累积
成功的资本，才会迈向成功。我们几乎不可能看到一个人不经过
任何途径的努力就突然间一夜成名了。同样的，做一个成功的电
话销售人员也是一样，是一个累积的过程，没有人天生就是成功
的电话销售员。
要想成为一个成功的电话销售员，除了坚持外，还有下面几点需
要注意的：

一、喜欢电话营销的工作
　　要想在一个行业里面成功，首先你要先喜欢这个行业。如果
你讨厌打电话，拿起话题就感到不舒服，你是很难成为一个成功
的电话销售员的。如果你要成为这个行业的高手，首先你要喜欢
电话销售这个工作，古人云：知之者不如好之者，好知者不如乐
之者。兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化
低效为高效。只有你真正喜欢了，你就会有办法做的更好。

二、有个好的电话营销教练
　　世界上的冠军都是由优秀的教练教导出来的。如果你找一个
世界冠军做老师，你是洲冠军，如果你找一个洲冠军做老师，你
是国家冠军，如果你找国家冠军做老师，你是省冠军，如果你找
省冠军做老师，你是市冠军。一个名师的教导会让你成长的更
快。借鉴名师的经验会让你少走很多弯路。

三、一流的电话营销技巧
　　要想成为冠军，你还必须要有一定的技巧，四两拨千斤能让
你省力多干事。做电话营销工作也是一样的。只有一流的技巧才
会慢慢提高你的电话销售能力。一流的电话营销技巧是可以通过
训练出来的，平时多听听前辈是如何打电话的，自己多琢磨，都
是不错的训练方法。

四、大量的行动
　　电话销售要讲究概率，也就是你的成交率。如果你打50通电
话会有一个成交，那么你一天打100个电话，就有两个成交，如果
一天能打200个呢？只要基数高了，成交量也就高了。确保每天的
电话数量。请永远记住，你每天打多少电话都确定着你的成交
量。

五、持之以恒
　　前文已经说了，成功是累积，没有累积就没有成功。做电话
销售，如果你不坚持，三天打鱼两天晒网，你是很难有客户的。
电话的销售技巧不可能短时间学会，客户数量也不可能短时间就
有很多，这都是靠平时累积来的，只有持之以恒菜能成功。